家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏

作者：PG电子主编更新时间：2025-11-19 点击数：

　　徐可达……-：林氏家居还是会比较务实的▽▼□□，我们会避免过度的宏大叙事◇▽▷■▼，不去灌输教育消费者◇=▲“你的生活应该怎么样□•☆•”▲○☆•▷▼，而是去分享 ◁▷◁▽“在这个瞬间○□■•◁，你可以过得更好=……□□▼”●■…。这使得消费者的感受会更深▪△▲▼，拿到产品后能快速判断我们是否兑现了承诺◁☆□◁。

　　徐可达☆▪▲：首先◁◁-◇■□，新房交易量下降是不争事实=■，但消费观念已变☆★…=。比如以前的家居产品数十年不换★◆◁◁，即使风格过时也不愿调整-★▷▼-。但现在涌现大量旧房改造与局部装修需求▪•☆◁△，这带来新的市场与可能性●•▪-★，这就倒逼企业用新的思路解题☆▪△…。

　　回到爆款打造上○▽，我们的解法永远是回应某个未被线年推出的爆款林氏家居★◁…“包包椅●•■”□△◇◁=，定位是可以轻松从家中拿出来的一把椅子△▷●◆▽。

　　这时候如果它的功能很单一■▼，需求便受限★△=◁▪•。因此我们延展出了游戏模式▷☆☆、睡眠模式与办公模式●▪◆◆■，更贴合消费者的多元使用需求◁△▽-▲-。

　　浪潮新消费•▽•●：林氏家居强调=…▲“质价比•▷◁”▲▽■○，在提升品质体验和消费者追求平价的现状之间是否存在矛盾◇▪■？

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图1)

　　我们可以自信地说☆▪▽，林氏家居创造了一种美好生活…◆，哪怕只是点滴▷▲□△=，但积累起来就会变成很大的幸福▪□。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图2)

　　只要把握到大方向-☆○●，便走上了正确的赛道…-☆☆，这时候再逐步更新产品○▷=•，市场还是会给你一些时间的◁=。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图3)

　　☆…▷“既要性价比•□○◇△■、还要个性化…▼▲○★、更要情感价值□☆▲△★☆”的复合需求成为常态◁-，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革○•。

　　徐可达▲▼：首先•△▲◇…，耐消品行业正变得更加务实=…▼▷，仅靠内容洗脑或夸大宣传•-，注定行不通◇=。因为如今消费者间的交流越来越密切=◇◁，口碑效应显著▲-。

　　但在实际应用中必须考虑现实因素-○。你认为消费者对家居这种耐消品的需求发生了哪些变化△●？其中又有怎样的确定性机会●■●？例如●=，当下在内容和触达上需要靠什么取胜•○？☆☆△“我们不炫技△●▲○，但从品牌视角▽■…•。

　　对头部企业而言•○△▪▲◇，只要踏实经营●=■、逐步成长☆◁◇□•□，市场规模与需求依然充足=★◁☆。但前提是足够耐心•★◇◇▷□，认真对待每一位客户与每一笔订单▷▲…。返回搜狐★●□□◇…，查看更多

　　对于行业未来-▼，徐可达依然保持乐观▪▽…☆●：●□…•□△“虽然新房交易量下降□☆△■，但旧房整改▷○…、局部改装的需求正在崛起○•○=▼◇，消费者悦己的观念也越来越强◇◆-▽。=□▽-•▼”在他看来▪△，只要能够认真经营▽◇◁-★◇、耐心对待每个客户★…，家居行业依然充满机遇◇☆。

　　浪潮新消费■○：从外界看家居行业目前可能有些悲观…◆▷••，但从内部来看•▽△□，林氏家居仍然保持逆势增长▲•▷◇，您认为行业发展的驱动力和价值感在哪里☆△☆★★？

　　在家居领域△△☆，宜家备受尊敬▷△，他们确实通过产品与服务为消费者创造美好生活★●，并非空谈○☆。未来或许有企业复制这一奇迹-▼，但需要时间□…。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图4)

　　浪潮新消费●★▼▷▲☆：•△“认真对待☆•□▼▼☆”--◁，在林氏家居的产品哲学▽=◇=，或者产品创新的价值排序中是如何体现的…=●？

　　从洞察化妆品收纳痛点而微创新的化妆镜▼◆☆▷，到满足年轻人灵活使用需求的▷☆◆“包包椅••”▷★，林氏家居将产品化作一个个精准的场景解决方案▼•■○◁，证明了★★○▼□◇“细节创新▪▼◆●◇◁”的力量□•-◇○。

　　所以◁●▷…▽，研究主流户型的空间美学△▽▪，持续探索如何使用自有产品呈现更佳的搭配效果▷▪-□-◁，满足消费者多元化需求▲•，是我们的重点工作之一-◁，到目前为止也取得了不错的成果▪•●。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图5)

　　徐可达▲◇：我们依然关注最大公约数★▪●◇□▲，对行业主流趋势会提前进行大量研究▪…○；同时▷○☆•○，我们也会关注偏细分的需求场景◁▼○-=，思考切入的可能性-•▷★。

　　徐可达▲•■=•：有两条主线=◁。对于风格线★●，全球风格演进有迹可循=△=…◆，可以通过数据预判…▷▼★•▲。某些风格在国外流行但不适合国内▲◇，我们能识别判断□-▽▷；也有些风格是全球大趋势-▼▷☆○，譬如奶油风●=▷◇●▷，因为人们更需疗愈◆●★□，所以其爆火是必然的▲▷。

　　徐可达▪▪▼△★=：品牌的本质是承诺●▪★。哪怕你从未购买林氏产品…=▪，但在选择时◆…，你也能大致了解我们可以提供什么样的产品与服务□=▼□=。

　　功能沙发源于美国大别墅○-▪•□▷，以看电视为核心场景…□●▽，而现在这种产品越来越普及=○◁▪☆•，能在任何户型和场景里使用◇□=。

　　另外=○▽◇，要意识到消费人群和空间是在不断迭代和成长的☆◇★，每过五年消费者诉求就会完全不一样△★○▷☆。

　　我们发现◇▷•△◁，近年来消费者对空间美学的需求显著增长-○-•，在这种情况下我们全风格全品类全场景的产品矩阵就非常有优势…-◁▽。

　　例如化妆镜◇=◆▲，行业普遍存在最佳生产尺寸○▲◆，但我们通过调研发现○=◆☆▪◇，随着女性护肤意识增强★■◁△◆▪，化妆台上的产品数量激增▷•●，而行业并未感知这一变化◇••◁，导致消费者花费更多时间寻找化妆品■☆。

　　一方面○◇●▲•，年轻人消费更精打细算◁▲。内容平台的兴起打破了信息不对称◆■▽-，消费者对产品和服务的识别能力更强△☆◆◆▼■，对家居的综合需求也更强烈▼◆▼○▲。

　　帮助他们实现偏爱的生活方式=•●•☆▽。相比于过度开发□•★▲◇，在行业陷入同质化竞争时▼□◆=◁，

　　如今独立娱乐已成为空间使用的普遍趋势★…□◁…；这就需要人力深度介入★◇，徐可达◇○：我们内部有数据分析体系■◆▲▼◆，这些问题的答案▪▪□☆-！

　　徐可达■■△：提出这一方向时○=■△，我认为中间可以是逗号◆=▪=…，也可以是等号•▼◆■。在家居行业-=…☆-▼，消费者对品牌的核心认知□★▼△■…，仍在于产品是否达到预期●•。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图6)

　　浪潮新消费◁=…■△=：林氏家居曾提出▷▲•◁“把家过成你想要的样子•☆▲…☆”•○，并两次获《人民日报》点赞△☆•。你认为应该如何将-○…•“美好生活◁◆▲”的宏大叙事◆▷…▪▲，转化为具象的品牌主张▪■◁●▪？很多品牌都在做▪◇“美好生活方式◁▽”○■△，林氏家居的本质差异点在哪里=▪▪•○★？

　　在行业普遍面临挑战★■◇●△，大部分头部企业营收下滑的背景下▷☆=●，林氏家居却连续数年逆势增长•▪▼◆■，并在今年315大促▼•▷●•□、618等关键节点▽●△•▪，也有着不俗的增长表现▼▽▲▼…。

　　例如★•▲“煲剧•★□▪”场景■•▷=☆◆，考虑到现在年轻人追剧都是一次性看很多集的●◇▲，我们就在▷○=▷■“怎么坐都可椅…◁”上加入了手机充电与背部舒缓设计■★◁◇，抓住了新的需求机会=…•。

　　品牌要做的不止是宏大叙事▲☆□，我们会基于现实调整-★○=•，而是更看重产品是否物超所值▼▽□。在林氏家居品牌市场中心副总裁徐可达看来-□◇，又满足个性化需求▪=▷。我们希望消费者认同三个关键词□▽◁○▲：时尚●○◇☆、舒适●•△、多元••◆○★▼。但风格需提前1-2年布局△-，产品与品牌在这一战略体系中分别扮演了什么角色▪○？浪潮新消费○•：让消费者感知到确实很重要▪■◁，价值标准始终是能否合理解决用户痛点◆◆☆△，对我们来说▼•☆。

　　我们非常重视和用户的每次互动…▼=●■，良好的品牌声誉必然建立在用户认可之上-=☆•◁□，口碑在当今时代空前重要■•=◆◁。而这一切的关键在于做好产品★•，品牌与产品本为一体…▲。

　　浪潮新消费☆▼：随着人工智能的发展★…■，这种趋势洞察的过程是否存在自动化和智能化的机会=▷◆-▼★？如何建立支撑更大规模▪△▲、更多爆品的监测感知机制■•◆=☆●？

　　这种变化对企业提出了更高要求=□△…：能否精准洞察消费者在功能•☆◁、场景与情感上的需求…○…★？能否快速在市场中建立确定性的风格☆=-△，并将品牌灵感转化为产品与服务●◇◁？

　　浪潮新消费●◇▲•：林氏家居的核心用户是年轻的家居用户…▷-=◁，你们是通过哪些维度来深度理解这个群体的◆◇○□•？

　　随着大家越来越注重生活方式和情绪价值▽•◇-，但这不代表他们只追求低价△□□…▪，不给消费者强加概念和功能…▼◆”-△○，浪潮新消费•●：现在的媒介环境高度碎片化•◆◁★，或者稍微领先现状一点点的事情•▼○◁…★，因此△□◁，对于家中第二大空间用作卧室还是电脑房pg模拟器在线试玩▼▽△□意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏！

　　他们会从材质□□、颜值pg模拟器在线试玩•▲▼▽▪、功能…-••□、实用性等维度进行深度比较▼=☆●，很难说存在固定次序◆•，更多是综合权衡的结果★□▲□○。

　　浪潮新消费-◇-★：做产品设计的过程中●○，有些创新相对超前-◆○◆，有些则可能滞后▪▪；小众和大众化的需求也同时存在…▷○▷□，这里面如何做好平衡▷▲◁★？林氏家居是如何打造爆款的▪▼……-…？

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图7)

　　浪潮新消费▽■-◆◇：去年底林氏家居定下了◆•□▼☆“好产品…▷●◇=，林氏家居更愿意把成本投入在消费者真正需要的方向上☆◇，徐可达▼☆▽▪▪：年轻消费者还是比较看重价格预算◆★…，至少在现阶段如此=■◆=○□。浪潮新消费●▽◁★□：过去家居产品更多属于◁▲…=□“刚需型•◇□▼■”消费▼○▪•，品牌又如何与消费者建立持久的信任关系●▽•◁-？家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图8) 那么★◆。

　　在开发核心产品时▽◁▷★▽△，我们会进行用户调研-▼，一家一家上门和用户聊★▷▷★▼。这件事没有捷径★○…■▼▼，唯有沉下心来感受小细节◁○▷，倾听用户的真实声音◁■=，关注他们不满意的部分▲□。

　　我们要做的就是将这些场景具象化◆○◁，以高质量方式讲述给消费者□=○▽○◆，引发共鸣的同时▼★…■•，说明产品背后的努力●○-△◆▪。

　　浪潮新消费●■：你们以往的战略是什么=■◁•…○？新的战略是在哪些经验和教训中确定的▪▽▲•▷▼，最终是为了实现怎样的市场目标▪■▼▼•？

　　浪潮新消费▪▽□◇▷☆：这需要通过强烈的感觉和预判◇★◁，还是通过相对流程化的手段（比如数据）去推演○○▷▲…？

　　发现那些尚未被满足的□☆••●◁“小确幸▲◁■”需求◁◆◁。林氏家居的营销宣传如何避免内容同质化▷▼▪○？用户触达方式与其他品牌有何不同□△……=•？徐可达□◁☆：论排序或多或少会片面◇■•◁，既顺应大众流行趋势•▪●■★，我们清楚当下的流行色-▽▽，例如降低颜色饱和度□☆•●▽、减少色块比例等▼▽-◆▪。

　　最初提出这一概念时•◇-▼▷▼，消费者已能想象使用场景并被打动△◆★△。产品上市后△□○★□•，产品也满足了他们的期待-▽▷•▼▷，自然形成口碑传播□…。

　　徐可达◇■◇▼=▪：核心是以场景为纽带=○▽=▼，构建★●●▼•“人货场☆★◁…◁”沟通模式▼…▽。需要找到用户是谁•△◆▪，挖掘其生活场景△▼●◁☆，再进行内容创作◁△◆。

　　回归用户真实生活△■☆，我们会发现许多未被满足的=▷“小确幸-▪”=…•▼，其中蕴藏着大量机会•□▷□▽○。

　　用真实的产品力赢得消费者认可▷…。但数据反映的更多是现状=☆△-，消费者也有多种选择★■◁◇•▽。为什么林氏家居能够穿越周期▼◇○？十八年的成长建立了哪些竞争优势▪★▼▲△？面对碎片化的媒介环境与日益理性的消费群体◇▪，如何精准满足具体需求-…？以颜色为例▷◁▽▪▲▼家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生。

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图9)

家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图10)

　　产品升级后•□•◆▽○，获得了大量消费者好评▽…▲。所以说-▷◁□☆，家居设计看似复杂◆▪◇-△，但只要将使用场景描绘清晰○△-•，创新其实并不难◆…▲…□。

　　我们的目标是具象化呈现存在需求痛点的场景☆★，然后去做针对性优化▲◇。产品设计越具体★◆，创新就越笃定▼▪又一烘焙巨头跨界卖咖啡pg电子一杯39元 =•…“想让孩子变笨你就这样做……△◁▽●□…”医生反向科普•▽，突然全记住了●。网友•-■：全中●◁▽○，赶紧改改□…•！2022年△▽…，被誉为•▪ 更多又一烘焙巨头跨界卖咖啡pg电子一杯39元。

　　浪潮新消费△▽■●◆：在性价比时代▪▷，当行业内卷导向低价竞争时=▪●，你认为家居品牌要拒绝什么诱惑■△▷••◇？

　　徐可达•★•▼●：消费者是理性的…◁●◁★•，大家明白支付的成本和获得的价值之间存在比例•-•▲…△。谁能优化这一比例▷△◇▷，谁就更受青睐◇◁。

　　我们认为☆▪□，品牌不能一味迎合甚至讨好年轻消费者◆▲…，而应踏实了解并体验他们的生活☆□▲◁•，甚至成为他们中的一员…•◆-○○。

　　藏在林氏家居•◁“以用户为先▲○•★••”的产品哲学中▼◆。十年前的客厅还带有接待属性★•◆，而是深入用户真实生活◇◁，好品牌•-◁”的战略大方向★•▲●□。家居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器试玩穿越周期持续增长林氏(图11) 徐可达△■▪◇•▲：市场增长肯定是核心方向…○☆…■▷。